Бізнес-план відкриття нового бізнесу у сфері надання послуг, який можна використовувати як приклад для оцінки інвестиційної привабливості відкриття власного вейп-шопу.

Метою даного огляду є підтвердження економічної ефективності запуску проекту створення власного вейп-шопу у місті, населення якого становить близько 1 млн. осіб.

Актуальність ідеї

Куріння є однією з найпоширеніших шкідливих звичок сучасного суспільства. Проте вейпінг (vape – від англ. пар) є нетрадиційною формою цієї шкідливої ​​звички. Вейпери (люди, які використовують для задоволення своєї звички курити електронні сигарети) протиставляють себе традиційним курцям, заявляючи, що використання саме електронних аналогів сигарет не завдає шкоди здоров'ю. Вейпінг (куріння електронних сигарет) набуло широкого поширення в сучасних мегаполісах; більше, цей рух навіть переріс у субкультуру. Деякі експерти пов'язують таке швидке та масове поширення даного виду куріння із забороною куріння тютюну у громадських місцях у деяких країнах.

Варто зазначити, що законодавчі заборони стосуються виключно вживання тютюну (у всіх його видах) у громадських місцях, проте вживання самого нікотину продовжує залишатися поза увагою влади. Відкриваючи власний вейп-шоп, підприємець повинен розуміти, що йтиметься не про простий магазин з продажу електронних пристроїв для куріння та супутніх витратних матеріалів. Вейп-шопи стали аналогами кальянних: крім самих точок продажів у більшості подібних магазинів розташовані лаунж-простори, в яких цільова аудиторія може відпочити, розкуштувати нові смаки рідин для куріння, а також легко провести час у компанії своїх однодумців. Непоодинокі випадки, коли вейп-шопи перетворюються на аналог кафе: адміністрація подібних закладів пропонує своїм клієнтам напої, їжу та інші атрибути місць громадського харчування. Однак, не варто забувати, що вейпінг є модною, субкультурною течією, а мода має тенденцію швидко змінюватися і проходити.

Основні послуги, що надаються у вейп-шопі

• Продаж пристроїв для вейпінгу
• Продаж витратних матеріалів
• Продаж аксесуарів

Нижче у статті будуть покроково описані етапи відкриття власного вейп-шопу.

Організаційно-правова форма

Для відкриття власного вейп-шопу можна обрати створення юридичної особи у формі приватного підприємця чи товариства з обмеженою відповідальністю. Не слід забувати, що з відкритті юридичної особи у вигляді приватного (індивідуального підприємця) всі ризики, пов'язані з веденням підприємницької діяльності, лягають на власника бізнесу. При відкритті юридичної особи у формі ТОВ, відповідальність, згідно з чинним законодавством, лягає на генерального директора підприємства, а також головного бухгалтера фірми. Не варто забувати і про те, що форма оподаткування також залежить від виду обраної юридичної форми компанії. Відкриття ТОВ дозволить Вам легко продати частку у своєму бізнесі, а також залучити партнерів. Після вибору організаційно-правової форми, необхідно перейти до вибору та реєстрації системи касового обслуговування клієнтів.

Оренда приміщення

При виборі приміщення для відкриття власного вейп-шопу, необхідно ретельно проаналізувати конкурентне середовище. З огляду на те, що асортимент подібних магазинів порівняно однаковий, перед укладенням договору оренди варто переконатися у відсутності конкурентів у обраній вами локації. Для організації невеликого магазину з продажу електронних пристроїв куріння необхідна площа в 50 кв.м. компанії своїх однодумців і спробувати щойно куплений товар. Необхідно також переконатися, що в обраній вами локації присутня ваша цільова аудиторія. Враховуючи те, що дане явище (вейпінг) має субкультурний характер, слід звернути увагу на локації поблизу великих вищих. навчальних закладів, модні торгові центри і т.д.

Ремонт та дизайн приміщення

Витрати на ремонт і дизайн приміщення залежать від концепції вашого бізнесу. Підприємцеві варто звернути увагу на те, що він відкриває не просто магазин з продажу обладнання для куріння – він відкриває своєрідний простір (space), призначений для проведення часу клієнтів. На ремонті та дизайні приміщення економити не варто, оскільки саме дизайн приміщення буде однією з ключових конкурентних переваг вашого бізнесу. Сучасні вейп-шопи все більше стали схожими на кальянні, проте якщо в останніх переважає східний інтер'єр, то вейпери віддають перевагу стилю хай-тек або класичного англійського дизайну.

Необхідне обладнання

Для відкриття вашого власного вейп-шопу, потрібен наступний набір обладнання, найдорожчим з якого є звичайно ж меблі, призначені для забезпечення комфортного перебування ваших клієнтів у вашому магазині. Нижче наведено зразковий набір обладнання, необхідного при стартовій закупівлі.

Найменування обладнання	Кількість	Вартість 1 од., $	Загальна вартість позиції
Стелаж	5	100	500	Прилавок у формі барної стійки	1	500	500	Диван для відпочинку	4	300	1 200	Стіл для відпочинку	4	200	800	Телевізор	1	400	400	Ігрова приставка	1	500	500	Система касового обслуговування	1	600	600	Разом			4 500

/* Тут ви можете прийняти CSS для поточного table */ /* Lean more o CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* Щоб дозволити використати стилі до інших tables use "# supsystic-table-398" як base selector for example: #supsystic-table-398 ( ... ) #supsystic-table-398 tbody ( ... ) #supsystic-table-398 tbody tr ( ... ) * /

Маркетинговий план

Одним із ключових факторів успіху вашого власного вейп-шопу є маркетингова кампанія, цілі якої полягають у донесенні цільової аудиторії конкурентних переваг саме вашого закладу (цінова політика, асортимент, сервіс тощо). Досягти поставленої мети вам допоможе друк поліграфічної продукції, яка лунатиме біля вашого магазину, просування в інтернеті (сайт, соціальні мережі) і звичайно ж зовнішнє оформлення вашого магазину, економити на якому точно не варто.

Напрямок активності/витрати щомісяця в $	1 міс.	2 міс.	3 міс.	4 міс.	5 міс.	6 міс.	7 міс.	8 міс.	9 міс.	10 міс.	11 міс.	12 міс.
Вивіска	700	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	Друк поліграфії	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	Реклама у соціальних мережах, Instagram	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	Отже витрати на рекламу	1100	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400

/* Тут ви можете прийняти CSS для поточного table */ /* Lean more o CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* Щоб дозволити використати стилі до інших tables use "# supsystic-table-399" як base selector for example: #supsystic-table-399 ( ... ) #supsystic-table-399 tbody ( ... ) #supsystic-table-399 tbody tr ( ... ) * /

Персонал

Для відкриття невеликого вейп-шопу необхідні 4 продавці, що працюють позмінно 2/2. Зайвою стане згадка про те, що фахівці, які продають товар подібного роду, повинні не тільки розумітися на основах куріння за допомогою електронних пристроїв, а й бути справжніми професіоналами цієї справи. При прийомі працювати необхідно переконатися в обізнаності і професіоналізмі вашого майбутнього персоналу, оскільки лише обізнаний у цій галузі фахівець може зробити рівень сервісу, необхідний продажу вашого товару. Передбачається, що функції адміністратора закладу виконуватиме сам підприємець.

Посада	Кількість персоналу	Оклад, міс., $
Фіксовані витрати на заробітну плату			Продавець-консультант	4	400	Разом фіксовані витрати на заробітну плату		1600

/* Тут ви можете прийняти CSS для поточного table */ /* Більше про CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* Щоб вирішити, що використовується в styles до інших tables use "# supsystic-table-400" як base selector for example: #supsystic-table-400 ( ... ) #supsystic-table-400 tbody ( ... ) #supsystic-table-400 tbody tr ( ... ) * /

Календарний план відкриття вашого вейп-шопу

У середньому для повноцінного запуску вейп-шопу невеликого розміру необхідно близько 1 місяця. План-графік проведення підготовчих робіт схематично представлений нижче.

Найменування етапу	1 тиж	2 тижні	3 тижні	4 тижні
Реєстрація юридичної особи, відкриття розрахункового рахунку					Укладання договору оренди					Замовлення необхідного обладнання та меблів					Формування та замовлення первинного асортименту продукції					Старт рекламної кампанії					Ремонт та дизайн приміщення					Установка обладнання та меблів					Набір персоналу					Початок діяльності

/* Тут ви можете прийняти CSS для поточного table */ /* Більше про CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* Щоб вирішити, що використовується в styles до інших tables use "# supsystic-table-401" як base selector for example: #supsystic-table-401 ( ... ) #supsystic-table-401 tbody ( ... ) #supsystic-table-401 tbody tr ( ... ) * /

Розрахунок інвестиційної привабливості проекту

Для розрахунків ми використовували такі параметри (по повз уже озвучених вище)

• Оренда приміщення в 50 кв.м.: 1500 $ на місяць (у вартість оренди входять комунальні платежі)
• Початковий ремонт та дизайн приміщення: 50 $ за кв.м.
• Графік роботи вейп-шопу: 12 годин на день без перерв та вихідних (з 10.00 до 22.00)
• Середня собівартість одного набору для куріння: 60 дол.
• Середня собівартість однієї рідини для куріння: 5 дол.
• Середня собівартість одного аксесуара: 10 дол.
• Торгова націнка на весь асортимент: 100%

При складанні бізнес-плану до розрахунку чистий прибуток не включалися витрати пов'язані з сплатою податків.

У своїй фінансовій моделі ми використовували припущення про те, що кожен клієнт, який купив набір для куріння, буде купувати по 3 рідини для куріння на місяць.

• Максимальна потужність вейп-шопу (продаж наборів для куріння): 120 клієнтів на місяць
• Максимальна потужність вейп-шопу (продаж сумішей для куріння): 360 клієнтів на місяць

Планова потужність вейп-шопу: 80% максимальної потужності

Фінансовий план реалізації проекту

Виторг	1 міс.	2 міс.	3 міс.	4 міс.	5 міс.	6 міс.	7 міс.	8 міс.	9 міс.	10 міс.	11 міс.	12 міс.	2 рік	3 рік
Продаж куріння															Кількість клієнтів		30	36	43	52	62	75	90	100	100	100	100	800	800	Виторг від продажу наборів для куріння		3 600	4 320	5 184	6 221	7 465	8 958	10 750	12 000	12 000	12 000	12 000	80 000	80 000	Продаж рідин для куріння															Кількість клієнтів		90	108	130	156	187	224	269	300	300	300	300	2 400	2 400	Виторг від продажу рідин для куріння		900	1 080	1 296	1 555	1 866	2 239	2 687	3 000	3 000	3 000	3 000	24 000	24 000	Продаж аксесуарів															Кількість клієнтів		50	60	72	86	104	124	149	179	180	180	180	2 160	2 160	Виручка від продажу аксесуарів		1 000	1 200	1 440	1 728	2 074	2 488	2 986	3 583	3 600	3 600	3 600	43 200	43 200	Разом виручка	0	5 500	6 600	7 920	9 504	11 405	13 686	16 423	18 583	18 600	18 600	18 600	147 200	147 200	Витрати															Оренда	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	18 000	18 000	Ліцензування	300														Початковий ремонт та дизайн приміщення	2 500														Поточний ремонт приміщення							150	150	150	150	150	150	1800	1800	Собівартість продукції		2 750	3 300	3 960	4 752	5 702	6 843	8 211	9 292	9 300	9 300	9 300	73 600	73 600	Фіксована частина фонду оплати праці		1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	19200	19200	Маркетинг	1 100	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	4800	4800	Інші витрати		150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	1800	1800	Разом витрати	5 400	6 400	6 950	7 610	8 402	9 352	10 643	12 011	13 092	13 100	13 100	13 100	119 200	119 200	Фінансовий результат	-5 400	-900	-350	310	1 102	2 052	3 043	4 411	5 492	5 500	5 500	5 500	28 000	28 000	Обладнання	4 500														Формування початкового асортименту продукції	5000														Чистий грошовий потік	-14 900	-900	-350	310	1 102	2 052	3 043	4 411	5 492	5 500	5 500	5 500	28 000	28 000	Потреба в інвестиціях	16 150

/* Тут ви можете прийняти CSS для поточного table */ /* Більше про CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* Щоб вирішити, що використовується в styles до інших tables use "# supsystic-table-403" як base selector for example: #supsystic-table-403 ( ... ) #supsystic-table-403 tbody ( ... ) #supsystic-table-403 tbody tr ( ... ) * /

Середня маржинальність бізнесу після виходу на планову потужність: 29,5%

Слід зазначити, що у розрахунках не враховано такі статті як амортизація, і навіть витрати, пов'язані з оподаткуванням діяльності підприємства.

Графічне подання динаміки виручки та чистого прибутку за місяцями першого року реалізації проекту

• Залучення клієнтів

Електронні сигарети (парогенератори) з'явилися у житті порівняно недавно. Житель Гонконгу фармацевт Хон Лік винайшов електронні випарники у 2003 році, сподіваючись з їхньою допомогою кинути палити звичайні цигарки. У 2004 пристрої вже надійшли у продаж, а зараз вейпінг вважається одним із модних напрямків сучасної субкультури. З кожним роком парогенератори користуються все більшою популярністю, як за кордоном, так і в Росії. Але використання електронних випарників законом поки що не заборонено, хоча зараз і йдеться про те, що вейпи будуть прирівняні до звичайних сигарет.

У вейперів — людей яких об'єднує одне захоплення — пристрасть до вживання електронних випарників — «ширяння», не завжди є можливість провести вільний час у затишній обстановці. Тому відкриття вейп-бару цілком законне, до того ж це одна з актуальних бізнес-ідей для Росії.

У чому полягає перевага бізнесу на вейп-барі? Найголовніше, що ніша ще не заповнена і конкуренція у цій галузі порівняно невисока, особливо у маленьких містах. Людей, що вживають електронні сигарети, стає дедалі більше, та його кількість зростає у геометричній прогресії.

З чого розпочати відкриття вейп бару

Перш ніж відкривати вейп-бар, потрібно визначитися з його форматом. Один з них - вейп-бар суміщений з кафе, в якому повинні бути:

• основний зал - "Vapetek";
• фреш-зона, де можна спробувати соки та смузі;
• алкогольний бар, де можна купити коктейлі чи міцні напої;
• лаунж-зона.

Такий формат вимагатиме великих вкладень, але, відповідно, принесе більше прибутку.

Другий варіант – вейп-клуб, у якому передбачається проводити ігри, перегляди, конкурси з клаудчейсингу (випарювання різних фігур). Перевага відкриття такого закладу в тому, що можна не думати про кухню. Достатньо поставити кілька вендингових автоматів, наприклад, що продають піцу, та кавоматів.

Додатковий дохід забезпечується за рахунок продажу акумуляторів, койлів та змінних випарників. Тут насамперед варто звернути увагу на цінову політику. Вона не повинна бути надто високою, що забезпечить приплив клієнтів. Щоб підвищити дохід, можна вдатися до сервісного обслуговування – включити заміну аксесуарів, заправку пристроїв тощо.

Після того, як ви визначилися з форматом, можна складати бізнес-план і оформляти документи.

Який КВЕД вибрати для відкриття вейп-бару

Код КВЕД слід вибирати, виходячи з формату. Якщо ви вирішили зупинитися на першому варіанті, вам підійдуть:

• код ЗКВЕД - 55.30 - Діяльність кафе та ресторанів;
• код КВЕД 55.40 - Діяльність барів.

Якщо вам краще другий варіант, можна вибрати:

• код КВЕД 93.29.9 - Діяльність розважальна інша, не включена до інших угруповань.

Які документи необхідні для відкриття вейп-бару

Відкриття vаpe-бару вимагатиме реєстрації в податкових органах. З цією метою краще вибрати ІП, сплатити Держмито та підготувати стандартний пакет документів: заяву, копію паспорта, квитанцію про оплату Держмита.

Яку систему оподаткування вибрати для вейп-бару

Для запуску бізнесу підійде система оподаткування ЕНВС. При реєстрації одразу можна написати заяву про перехід на ССП.

Чи потрібний дозвіл для відкриття вейп-бару

Якщо у вашому закладі продаватиметься алкогольна продукція, потрібна ліцензія, яка видається на 3 роки. Також потрібні дозвільні документи як для відкриття звичайного кафе або бару, точок громадського харчування.

Ліцензія на продаж електронних сигарет поки що не потрібна.

Скільки грошей потрібно для старту бізнесу

Інвестиції в бізнес залежатимуть від формату закладу та регіону. У провінції стартувати можна від 1500000 рублів. У столиці вкладення можуть становити середньому 5 000 000 рублів.

Яке обладнання знадобиться для vape-бару

Закупівлю обладнання доведеться робити, виходячи із формату закладу. Але в будь-якому випадку потрібно придбати меблі: столи та затишні дивани, а також освітлювальні прилади. Потрібна також гарна витяжка. Це обов'язкова умова.

Якщо бар буде організований на кшталт кафе - необхідно обладнання для кухні, барні стійки, обладнання для фреш-зони. Якщо ні – слід купити кілька вендінгових автоматів, телевізори та ігрові приставки.

Не варто забувати про такі «дрібниці» як різні пристрої для ширяння та аксесуари для них.

Залучення клієнтів

Основний контингент вейп-бару – люди від 18 до 35 років, яким потрібні нові відчуття. Основна мета вейперів – поспілкуватися, попаритися, добре провести час. Тому залучати клієнтів насамперед можна через соціальні мережі. «Розкручені» заклади на 20 місць, наприклад, мають кілька сотень передплатників ВК та Інстаграм. Залучення клієнтів іде за рахунок інтернет-магазину, який має практично кожен вейп-бар

Велике значення має грамотний персонал, здатний консультувати відвідувачів, організувати майстер-класи та конкурси.

Вейпбар: скільки можна заробити?

За правильної організації бізнесу, його можна окупити менш ніж за рік. Спробуємо підрахувати приблизний дохід. Якщо середній чек становитиме від 800 рублів, заробіток може становити 300-500 тис. рублів на місяць.

У Москві прибутковість подібних закладів разу в зимовий періодсягає 1000 000 рублів.

Вейпінг - досить нова індустрія щодо інших видів бізнесу. Протягом останніх кількох років роздрібні магазини з'явилися на кожному розі.

Що було з 2010 - 2017 р. на ринку електронних сигарет?

Багато людей займали гроші у друзів та брали кредити для відкриття власного вейп-шопу без VAPE бізнес-плану. Якщо вони вибудовували бізнес грамотно, то протягом кількох місяців вони змогли повернути борги, погасити кредити і придбати власний штат співробітників у магазині, заробляючи на вейпінгу швидше, ніж оновлюється сам асортимент товару.

Зростання вейпу вже у минулому?

Передбачалося, що індустрія буде поступово розвиватися, але все пішло не зовсім за планом: тютюнові компанії стали постачати на ринок власні одноразові пристрої, а користувачі самих електронних цигарок стали ділитися рецептами преміум-рідин та інструкціями щодо створення клонів рідин. До того ж популярність вейпінгу створила величезну конкуренцію серед бізнесменів-початківців.

Звичайно, крім загальної ситуації на ринку, недостатньо відповідальне ставлення до справи та інші промахи здатні звести прибуток вашого бізнесу до нуля. У цій статті ми розповімо вам, які причини, що залежать саме від вас, можуть привести ваш бізнес до невдачі, а відео від хлопців з "Бізнес на пару" покаже вам, яким має бути бізнес-план з відкриття vape магазину.

Найпоширеніші помилки вейп-підприємців-початківців.

Переплата оренду торгового приміщення.

Безсумнівно, для будь-якого бізнесу дуже важливим є правильне розташування торгової точки. Але правильне – не завжди означає найбільш прохідне та найбільш помітне. Багато вейп-шопи показують досить значні результати, не перебуваючи при цьому в кроковій доступності від центру міста або в торгових центрах, повних неповнолітніх роззяв і їх роздратованих батьків.

Переплата оренду торгового приміщення.

Не варто застосовувати бізнес-плани швидкого збагачення і думати, що популярність свого магазину можна забезпечити лише знаходженням у покупця на увазі.

Вейп-шоп - це не "ліквідація товару" і не "розмитнення-конфіскат-халява", це окрема індустрія, і покупець у неї свій. Фокусуйтеся на тому, щоб зробити ваш магазин найбільш зручним саме для вашої цільової аудиторії, а не відвідуваними випадковими людьми.

Вибираючи місце для вашого магазину, дивіться за тим, щоб довкола не було занадто багато конкурентів. Конкуренція – це добре, але підвищена концентрація вейп-шопів у районі не збільшить продаж, а навпаки, створить перенасичення.

Ігнорування всіх можливостей продажу.

Якщо ви облаштовуєте магазин для місцевих жителів, не варто забувати про тих, хто може знайти вас випадково, зайти до вас «проїздом» по дорозі з роботи додому, а також тих, хто може саме з вашої подачі зацікавитися вейпінгом і перейти зі звичайних сигарет електронні.
Ви повинні відзначитися на Google картах, Vape map та інших системах, пов'язаних з GPS. Будь-хто, хто шукає найближчий вейп-шоп, якщо у нього раптово закінчилася рідина або згорів випарник, використовуватиме ці програми. І не знайде вас, якщо вас нема на карті. Заохочуйте клієнтів залишати відгуки про ваш магазин на цих ресурсах. Якщо вас немає на карті та в інтернеті, то ви фактично не берете участі у бізнесі.
Коли ви маєте веб-сайт, включіть його в пошукові системи, такі як Google і Яндекс, займайтеся його SEO просуванням, т.к. це єдиний "законний" спосіб просування VAPE в інтернеті, щоб збільшити онлайн-огляд.

Купівля занадто великої кількості «заліза»

Здавалося б, вітрина, заставлена ​​величезною кількістю нових різноманітних боксмодів і мехмодів має залучити покупця. Але насправді не варто закуповувати відразу багато пристроїв, і ось чому: актуальність наймоднішого і найкрутішого пристрою сходить нанівець через пару місяців.

Велика кількість «заліза» на полицях

Якщо сьогодні люди готові віддати за пристрій досить значну суму, то через кілька місяців цей пристрій вже продаватиметься на всіх вейп-барахолках інтернету. І ті, хто не купив його в пік його популярності, будуть або купувати вже щось нове, або підуть на ту ж саму барахолку, де зможуть купити пристрій у хорошому стані за ціною в 2-3 рази нижче, ніж у магазині. А ваш магазин буде заставлений купою застарілого товару, який вже майже не потрібен.

Краще вкластися у велику кількість рідин та компонентів для самозамісу. Це допоможе охопити ширшу аудиторію, до того ж це дешевше. І самі покупці звичайно частіше купують саме рідину, а не пристрої.

Ігнорування інтересів інших учасників бізнесу.

Не зважати на чужі інтереси – гарантована формула провалу. Лояльність бренду важлива, а виробники та постачальники товару трепетно ​​ставляться до постійних покупців. Не варто постійно змінювати асортименти вашого магазину.

Краще оберіть дюжину брендів у кожній категорії та підтримуйте постійні стосунки з їхніми постачальниками. Почніть налагоджувати ділові зв'язки із брендами, які ви збираєтеся продавати. Зв'яжіться зі своїми маркетинговими представниками в інтернеті як роздрібний продавець. Хороші стосунки з постачальниками та виробниками зроблять ваше становище у вейп-бізнесі стабільнішим.

До того ж, закуповуючи довгий час в одного і того ж постачальника, ви зможете розраховувати на більш вигідні умови співпраці, такі як вигідніші ціни, ширший асортимент товару, що закуповується, і навіть у довгостроковій перспективі можливість брати товар під реалізацію – коли ви платите за товар не відразу, а тоді, коли зумієте його продати.

Зустрічі з лідерами ринку та участь у їхніх заходах відкриє вам ті двері, в які самі ви б ніколи не змогли увійти. Як і в будь-якій іншій індустрії, у вейпінгу також є своя політика.

Використовуйте ці сайти для розміщення промо-роликів, фотографій та інших промо-матеріалів. При грамотному маркетингу користувачі за допомогою ріпостів рознесуть інформацію про вас далі, ніж ви могли б зробити це самі. До того ж цікаві пости на сайтах можуть підвищити відвідуваність вашого сайту.

Чи не приділяти увагу покупцям.

Не варто забувати, що найуспішніший вейп-компанії пропонують клієнтам обслуговування світового рівня. Вони працюють дружелюбні люди, завжди готові допомогти.

Чи не приділяти увагу покупцям.

Будьте доброзичливі з усіма потенційними покупцями, це сильно збільшить ваш прибуток.
Також слідкуйте за тим, щоб самі користувачі були дружні між собою. Багато людей можуть бути новачками у вейпінгу, і атмосфера у ваших магазинах та у ваших групах у соцмережах не повинна відштовхнути їх. Усі колись були новачками. Не змушуйте покупця відчувати сором за те, що він чогось не знає.

«Не задирай ніс високо – спіткнешся» (прислів'я)

Йдеться про невиправдано високі витрати на бізнес. Марнотратство гарно виглядає у фільмах, але в житті, а особливо якщо йдеться про бізнес, витрати повинні бути раціональними. Невиправдано високі витрати – шлях до руйнування бізнесу.

Ситуація з вейп-бізнесом в Росії дуже нестабільна, тому не варто вкладати всі гроші в спонсорування та відкриття нових магазинів, поки не навчитеся розуміти всі тонкощі та нюанси бізнесу.

Не ризикуйте всім, що маєте. Краще мати кілька точок роздрібного продажу з хорошим стабільним доходом, ніж цілу мережу магазинів, до якої ніхто не ходить.

Розсіювання уваги.

Багатозадачність - штука хороша, але переконайтеся, що вона не заважає вашій продуктивності. Слідкуйте за тим, щоб не розпорошуватися.
Вейпінг - досить велика сфера з безліччю учасників, і якщо ви не використовуєте яку - то нову можливість покращити ваш бізнес, цією можливістю скористаються ваші конкуренти.

Багато власників магазинів працюють з 9 до 6, тоді як продавці на точках працюють цілий день. Це хороше рішенняна деякий час, але якщо ви працюєте не один рік, можливо, варто щось змінити.

Вейп-шопи будуть відкриватися на кожному розі, але не кожен із цих магазинів проіснує довго. Якщо ви хочете розвиватися, ви повинні бути готові витратити додатковий час, щоб вивчати всі новини та нові рішення для вашого бізнесу.

Якщо ви будете достатньо часу приділяти вашому бізнесу і вивченню новин ринку, і, головне, зможете швидко реагувати на всі зміни, це допоможе вам зберегти ваш бізнес на плаву і уникнути типових помилок вейп-бізнесменів-початківців.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – організація вейп-шопу у м. Новосибірську. Вейп-шоп (vape-shop) – місце, що поєднує функції магазину і клубу для любителів про електронних випарників (електронних сигарет). Клієнти можуть придбати самі електронні пристрої, витратні матеріали до них, супутні аксесуари, а також провести час за курінням («ширянням») та спілкуванням з іншими відвідувачами вейп-шопу. Вейпінг сьогодні є досить потужною субкультурою, тому грамотно організований вейп-шоп здатний залучити велику кількість клієнтів.

Рівень конкуренції в Новосибірську сьогодні досить низький - на все місто не більше 3 вейп-шопів. Це є одним із основних факторів успіху проекту. Основні показники ефективності проекту наведено у Табл. 1.

Таблиця 1. Показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Вейпінг (від англ. Vape - пар) - нова субкультура, активно набирає популярності у всьому світі і в Росії зокрема. Вейпери протиставляють себе курцям звичайних цигарок; вважається, що куріння електронних сигарет не завдає шкоди здоров'ю. На сьогоднішній день офіційна статистика щодо кількості вейперів, обсягів продажу пристроїв та витратних матеріалів відсутня. Проте, якщо припустити, що кожен двадцятий курець у країні використовує електронні сигарети, обсяг ринку можна оцінити в 2,5 млн. осіб (за статистикою, в 2015 році курці становили 35% населення країни). Кількість це буде постійно зростати – як за рахунок переходу курців звичайних сигарет на електронні, так і за рахунок людей, що не палять, що входять у нову субкультуру. Середня вартість пристрою для куріння – 3000 рублів, термін використання – 1-2 роки. Витратні матеріали – основи, ароматизатори, акумулятори та ін. – купуються з різною періодичністю залежно від активності використання пристрою, але, як правило, не рідше одного разу на тиждень. Середній чек – близько 300 рублів. Таким чином, у грошах ринок можна оцінити в 40 млрд. рублів на рік.

Як будь-яка субкультура, вейпінг характеризується високим рівнем залучення її учасників, відданістю брендам та тенденціям, активним відстеженням новинок та модних напрямків.

У Новосибірську на сьогоднішній день вейп-культура також активно розвивається, проте рівень конкуренції все ще низький - 12 магазинів, що спеціалізуються на продажу електронних сигарет, та 3 вейп-шопи.

Основна відмінність вейп-шопу від магазину полягає у можливості відвідування першого не лише з метою придбання пристроїв або витратних матеріалів, але й з метою спілкування за інтересами у процесі куріння, як у соціальному клубі. Для цього в приміщенні закладу передбачена стійка на зразок барної та кілька стільців. Оскільки заклад не належить до сфери громадського харчування, не потрібна наявність санвузла для клієнтів, інші вимоги, які зазвичай пред'являються барам і клубам, також не застосовні.

Розташування вейп-шопу – територія культурно-дозвільного центру «Креативний світ», в якому розміщені магазини для молоді, мистецькі майстерні, прокат та ремонт велосипедів тощо. Оскільки найважливішою цільовою аудиторією проекту є молоді чоловіки та дівчата віком 18 – 35 років, розташування в цьому місці є найбільш доцільним та обґрунтованим.

Асортимент – пристрої для вейпінгу, витратні матеріали до них та аксесуари. Цінова категорія – середня. Продуктова лінійка включає пристрої як для новачків, так і професійні. Перші представлені меншому обсязі, ніж останні.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Інвестиційні витрати на відкриття вейп-шопу передбачають ремонт та оформлення приміщення, витрати на стартову рекламну кампанію, закупівлю першої партії товару на склад, а також формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Ініціатор проекту виконує, до того ж, функцію продавця. Інвестиційні витрати наведено в Табл. 2.

Таблиця 2. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Ремонт приміщення
Обладнання
	Касова техніка та ПЗ
Нематеріальні активи
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	411 000 ₽
	Власні кошти:	200 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	211 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Термін, міс.:

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Асортимент проекту – пристрої для вейпінгу, витратні матеріали, аксесуари. Продуктова лінійка складається з 78 позицій, тому для зручності опису та фінансових розрахунків вони об'єднані в товарні групи, за кожною з яких визначено суму середнього чека. Товарні групи та його характеристики наведено в Табл. 3.

Таблиця 3. Товарні групи та їх характеристики

	Товарна група	Характеристика
	Набори для початківців	Стартовий набір, що складається з необслуговуваної електронної сигарети низької потужності (кліромайзер + акумуляторний блок) та акумулятора (Китай)
	Професійні набори	Набори та моди з підвищеною потужністю, що обслуговуються (Китай)
	Професійні набори Premium	Лінійка професійних наборів із США, випущених лімітованим тиражем. Відмінні риси: висока автономність і потужність, стильний дизайн.
	Рідини	Рідини та ароматизатори для ширяння (Китай, Росія)
	Аксесуари	Чохли для електронних сигарет, пристрої для обслуговування та інші аксесуари (Китай)

Таблиця 4. Закупівельна вартість та ціна реалізації

Як додаткова послуга клієнтам пропонується тестування окремих моделей пристроїв або видів рідин у вейп-шопі, на підставі якого вони можуть ухвалити рішення про покупку. Також відвідувачі вейп-шопу можуть парити у приміщенні магазину за барною стійкою. Передбачено п'ять сидячих місць, однак, за бажанням, відвідувачі можуть розташовуватись і стоячи.

Продавці надають консультаційні послуги з вибору пристроїв та рідин, проводять інструктаж щодо їх обслуговування; за необхідності можуть провести майстер-клас з обслуговування.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Продаж здійснюється безпосередньо в приміщенні вейп-шопу. За барною стійкою знаходиться вітрина, на якій розміщені пристрої та витратні матеріали. Клієнт може зручно розташуватися за барною стійкою, поки продавець розповідає про особливості того чи іншого пристрою, а також може протестувати пристрій на місці.

На початковому етапі просування здійснюється через контекстну рекламу в мережі Інтернет, а також за допомогою розповсюдження рекламних матеріалів серед відвідувачів КДЦ «Креативний світ», який є, по суті, молодіжною спільнотою з тісними взаємозв'язками. Учасники спільноти підтримують одне одного та допомагають у розвитку. Таким чином, першими клієнтами вейп-шопу стануть орендарі та відвідувачі КДЦ. Надалі передбачається вірусне поширення інформації через людей, які вже відвідали вейп-шоп.

З традиційних методів просування передбачено просування у соціальних мережах (vk.com, fb.com, Instagram, Twitter). Крім цього, передбачається використання інноваційних методів просування бренду: зйомка вірусних відео, проведення змагань з клаудчейсингу (вейпінг на межі потужності електронних сигарет з метою отримання великої хмари пари).

Огляди новинок пристроїв та рідин

Інструкції щодо вибору та обслуговування пристроїв

Лайфхакі з використання вейп-пристроїв

Відео змагань з клаудчейсингу

Новини компанії

Передбачено реалізацію програми лояльності для стимулювання купівлі пристроїв та витратних матеріалів: кожен покупець отримує карту, на яку при кожній новій покупці продавець ставить позначку. Після кожної десятої покупки, залежно від суми, клієнт отримує подарунок від магазину.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Вейп-шоп розташований на першому поверсі КДЦ «Креативний світ» у приміщенні площею 25 м2. Приміщення вимагає косметичного ремонту та дизайнерського оформлення. Усі комунікації підведено. Імовірний термін здійснення ремонтних робіт – 10 робочих днів. Можливе надання з боку орендодавця орендних канікул на два місяці.

Паралельно з ремонтом приміщення виготовляється барна стійка за індивідуальними розмірами. Виробник – меблева фабрика у м. Новосибірську.

Товар закуповується невеликими партіями у двох оптових постачальників, що у Китаї та Москві, доставка здійснюється транспортною компанією. Для складування використається задня кімната вейп-шопу. Обсяг партії, що закуповується визначається як плановий обсяг продажів на місяць плюс десять відсотків.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Процес реалізації проекту можна умовно розділити на два основні етапи: підготовчий та робочий. У ході підготовчого етапу проводиться ремонт та оформлення приміщення, закуповується перша партія товару. Тривалість – 3 тижні. З другого краю етапі безпосередньо здійснюється операційна діяльність. Термін реалізації проекту обмежений приблизно п'ятьма роками, після чого, залежно від розвитку ринку вейп-пристроїв, може бути прийняте рішення про його закриття та виведення коштів.

Організаційно-правова форма проекту – ІП. Усі основні керівні функції виконує підприємець, поєднуючи їх з обов'язками продавця. Організаційна структура вейп-шопу дуже проста: два змінні продавці (один з них – ініціатор проекту), бухгалтер на аутсорсингу. Графік роботи – 10:00 – 20:00, 2/2.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Особливих вимог до персоналу проекту не висувається. Для найманого продавця вітається знання теми вейпінгу; у разі відсутності таких знань проводиться навчання. Оклад продавця – 25 000 рублів. Загальний фонд оплати праці (включаючи оплату бухгалтерських послуг) становить 37 700 рублів на місяць (з відрахуваннями до позабюджетних фондів).

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план складено терміном у п'ять років і враховує всі доходи та витрати підприємства.

Інвестиційні витрати включають витрати на ремонт та облаштування приміщення. Придбання касового обладнання та програмного забезпеченнядля торгівлі, розробку веб-сайту та проведення стартової рекламної кампанії. Сюди включені також кошти закупівлю першої партії товару, і навіть формування фонду оборотних засобів, з допомогою якого покриватимуться збитки перших періодів реалізації проекту (Табл. 2).

У Росії, за даними vapemap.ru, працюють понад тисячу вейп-магазинів. З них як мінімум сотня – франшизні. ViVA la Cloud поговорив до найбільших мереж, з'ясував їх відмінності і виявив - незважаючи на заявляється, франшизний магазин дуже навіть можна збанкрутувати. Як – у розслідуванні порталу. ">

"Не кнопка бабла". Як відкрити вейпшоп з франшизи та прогоріти - розслідування ViVA la Cloud

У Росії, за даними vapemap.ru, працюють понад тисячу вейп-магазинів. З них як мінімум сотня – франшизні. ViVA la Cloud поговорив з найбільшими мережами, з'ясував їх відмінності та виявив - незважаючи на заявляється, франшизний магазин дуже навіть можна збанкрутувати. Як – у розслідуванні порталу.

Vape Studio

Мережа вейпшопів Vape Studio, яка орієнтується на регіони Росії, вміє піаритися. Публікації про компанію є в журналі «ДубльГіса», на VC.ru та «Губернії daily». «Франчайзери часто лише надають підтримку у соціальних мережах і дають сумнівної якості поради, - стверджується у матеріалі „Вісі.ру“. Вона позначена рекламною. - Vape Studio пропонує своїм партнерам щось більш матеріальне та осмислене: розкручений бренд […]». Це не правда.

Бренд у Vape Studio, якщо вірити "Яндексу", не дуже розкручений. За власними даними пошуковика, словосполучення Vape Studio січні 2017-го шукали 355 разів. Показник стабільно падає з вересня попереднього року, знизившись за цей час майже у півтора рази. Подібні дані демонструють Google Trends: найвищої популярності запит Vape Studio досяг у листопаді 2016-го - тоді ж публікації про компанію були поміщені на ДубльГісі і Губернії. У січні – лютому 2017 року кількість запитів (щодо вищої точки) зменшилася вчетверо.

Плата за право користування брендом – паушальний внесок – становить 70 тисяч рублів. Число підвищується до 100, якщо населення міста, де мають намір відкрити магазин, перевищує 200 тисяч осіб. Регулярні відрахування – роялті – десять тисяч рублів щомісяця через місяць після відкриття. Згідно з презентацією Vape Studio, паушальний внесок гарантує: маркетингову підтримку, рекомендації про приміщення, юридичні інструкції, поради щодо навчання персоналу, право на використання товарного знака, сформований стартовий асортимент, повністю готовий до роботи сайт та «надання суттєвих знижок у постачальників».

Про останній франчайзер лукавить: за внутрішнім прайс-листом (є у розпорядженні ViVA la Cloud), актуальним на грудень 2016-го, медіанна вигода з одного флакона рідини становить 12% від оптової ціни. Що логічно: дві третини представлених рідин реалізуються в роздріб за ціною дешевшою за 500 рублів. Втім, Vape Studio не змушує франчайзі закуповуватися лише у них – власник точки вільний сам вибирати постачальника. Компанія фактично торгує товарним знаком. «У нас не класична франшиза, а така колаборація бізнес-консалтингу та спільного закупівлі», - пояснює керуючий франшизи Vape Studio Юрій Гребенкін.

Цікавляться франшизою здебільшого молоді підприємці. Людям молодше 20 років відмовляють "автоматично", йдеться у замітці "ДубльГіса", "навіть не надсилаючи інформацію". Vape Studio – не бізнес «для душі» «Ми про інше, – нагадував Гребенкін. – У нас є дані, бізнес-модель, заробіток. Всі наші франчайзі - люди, що відбулися; як правило, для них це другий-третій бізнес. Так, у нас серйозні вимоги, фільтри, натомість у мережі немає жодного збиткового магазину».

Гребєнкін не став докладно спілкуватися з ViVA la Cloud про франшизу. «Наразі на ринку турбулентність. Навіть землетрус, – каже він. - Умови франшизи переробляються - зараз купити її не можна».

Vape.ru

"Вейпшоп номер 1", - говорить вивіска магазину Vape.ru. Так і не скажеш. Заклад поміщено у дворі будинку на вулиці Тверській, недалеко від входу звалені дерев'яні палети і шматки залізяк. Торгова назва дана окремою панеллю - на ній висить пучок брудних, перемотаних скотчем дротів. Біля сходів стоїть перекошена скринька.

Після публікації матеріалу з редакцією зв'язався представник Vape.ru та повідомив, що занедбаний вид будівлі – не вина компанії. «Влітку 2016-го був міський ремонт Тверської, і будівельники, які взяли тендер, все зіпсували. – пояснив редакції директор Vape.ru з реклами Кирило Катаєв. - Це історична будівля, компанія не може її чіпати». Зараз, якщо вірити співрозмовнику, компанія позивається до ремонтників, щоб ті все виправили. Самі Vape.ru за законом фасад поновити не можуть.

Стати франчайзі Vape.ru непросто. Поваги потрібно заслужити. «Люди, які думають, що франшиза – це кнопка бабла, відсіваються», – говорив керівник франшизного напряму Vape.ru Микола Кузнєцов на власному каналі компаніїу YouTube. Покупець франшизи повинен бути ентузіастом вейпінгу - його азарт, упевнені в компанії, передасть продавцям, а від тих - покупцям. У магазинах намагаються створити атмосферу доброзичливості та затишку – як у «барбершопі», в один із яких, нагадує ViVA la Cloud Кузнєцов, він зайшов перед інтерв'ю.

Франшизу можна оформити на три типи точок: «острівець» у торговому центрі, маленький магазин і «преміальний vape-shop». Інвестиції, якщо вірити презентації франшизи, складуть один, два і два з половиною мільйони рублів відповідно. Прибуток - 300, 500 та 700 тисяч рублів на місяць. Під запис Кузнєцов каже, що "внутрішній оборот" у середньому становить "від 200 тисяч до мільйона" рублів. Конкретних цифр не називає, пояснюючи: "договір про нерозголошення".

У бізнес-плані для франшизного магазину (є в розпорядженні редакції) інші. По преміальній точці «розкладки» не дається зовсім – потенційні франчайзі орієнтуються на «острівець», невеликий регіональний магазин і такий же у Москві. З 30-метрової лави пропонується виручати близько мільйона рублів на місяць - після вирахування оренди, зарплат і так далі власнику залишиться близько 250 тисяч рублів. Окупиться така точка за сім місяців.

Бізнес-план, визнає Кузнєцов, складено оптимістично. У нього не закладено витрати на ремонт, а маркетинговий бюджет не зростає з часом. Франчайзі щомісяця відраховує 20 тисяч карбованців на рекламу. При цьому, додає Кузнєцов пізніше по "Вотсаппу", ця сума використовується по-різному: спочатку майже все йде саме на точку франчайзі, потім "до 80 відсотків" витрачається на "загальний бренд".

«У нас найкращі умови: відсутність роялті та паушального внеску», - стверджував генеральний директор Vape.ru Тимофій Казаков. на каналі "Життя бізнесмена".Однак це не зовсім правда. Внесок є для Москви і Петербурга - 300 і 150 тисяч відповідно (інші міста цього позбавлені). Але за рахунок цього від нас йде бонус, - нагадує Кузнєцов. - Якщо точка у столиці, то група ВКонтакті та канал на ютубі йдуть бонусом». Він наводить приклад: у соцмережі розміщується пост «купуйте рідини у нас» з адресою франшизного магазину.

Сума першої закупівлі – від 700 тисяч до мільйона рублів. Її склад коригують з огляду на «середній коефіцієнт заробітку в регіоні». У регіонах більше товарів «низького та середнього» сегментів, каже Кузнєцов, простих пристроїв типу RX 2/3 або iJust. Рідини в регіони ставлять "недорогі - 990 рублів за 60 або 120 мілілітрів". Його у розмові з ViVA la Cloud поправляє Козаков: «Це у будь-якому разі 20% продажів. Решта – від 290 до, там, 400 рублів».

Самі Vape.ru неохоче розповідають, як заробляють на франшизі. За словами Кузнєцова, для франшизи умови закупівель «на 10–15 відсотків» вигідніші за оптові. Оптовик від співпраці може відмовитися будь-якої миті - натомість франшизні магазини пов'язані договором.

У Москві, біля метро Бауманська, є . Раніше це була точка Vape. Відмовитися від франшизи, стверджує знайоме із ситуацією джерело ViVA la Cloud, керівників магазину змусило відсутність реклами з боку Vape.ru. «Вони два місяці не могли просто поставити на сайт схему проїзду в магазин», - критикує мережа співрозмовник. Підтримки в інтернеті та соцмережах, каже він, також не було: за його словами, Vape.ru рекомендували користуватися «сарафанним радіо». В результаті магазин зняв вивіску Vape.ru і став X-Vape.

Цілком іншу історію викладає Козаков. Проблеми, за його словами, виникли через те, що магазин відкрили в кредит. «Люди не мали грошей на відкриття. Приміщення обрали надто затратне - 350 тисяч рублів лише за оренду, не рахуючи світло і воду», - перераховує Казаков. Він упевнений – через борги співробітники нинішнього «Ікс-Вейпу» близько чотирьох місяців не отримували зарплати. Бізнесмен "особисто приїжджав, просив їх все скрутити", а юрист компанії випустив заборону користування товарним знаком. Керівник Vape.ru висловив готовність надати ViVA la Cloud копію документа, проте пізніше його колега Кузнєцов заявив, що у компанії вирішили «не ворушити минуле».

На даний момент, наскільки можна судити, справи у «Ікс-Вейпу» йдуть не дуже добре. За грудень 2016-го та січень 2017-го магазин послідовно пообіцяв 40-відсоткову знижкуна рідини, влаштував конкурсз 20 призовими місцями, дав п'ятивідсотковий дискаунтза репостом і, нарешті, виявив бажання найнятидвох продавців. «Дорогі дівчата, на вас чекаємо особливо!» - йдеться в оголошенні.

Козаков говорить про франшизний магазин у Челябінську. Його власник встановив «свою» основу обліку. «Отже, - незадоволений Козаков, - отримав можливість вносити лівий товар, вибивати чеки, які ми не побачимо, та надавати не регламентовані договором послуги». За словами Казакова, під час підготовки матеріалу із челябінською точкою розривали договір.

«Той бухгалтерський облік, який вони нам поставили, не працював. За товар, що продавався через сайт, гроші надходили, але він значився на наших залишках, - розповідає Viva la Cloud працівник челябінського Vape.ru Андрій. – Ми запустили свою систему». В результаті інвентаризаційний бардак зник. Співрозмовник затверджує – згідно з договором, жодних санкцій за зміну системи обліку не передбачено. У результаті, продовжує Андрій, Vape.ru відмовилися відновлювати оригінальну систему, а також відключили групу магазину ВКонтакте.

На момент написання нотатки вейпшоп продовжував роботу під вивіскою Vape.ru (на сайті мережі згадки про нього не було). «З юридичного погляду все нормально, – вважає Андрій. – Що буде далі, ще не вирішили».

Vape Flava

Таксист, який везе мене на інтерв'ю, – вейпер. У його автомобілі заряджається iJust S.

Магазин "Бабілон" знаєте? - питаю. Таксист посміхається:
- Ні. Я на ринку все беру, він дістає девайс і крутить його в руках. - П'ятсот карбованців - весь комплект. І ось, - він показує 120-мілілітровий флакон рідини, - 200 рублів. На місяць вистачає.

Головне питання, яке цікавить, здається, всіх, знайомих з «Бабилоном» - чому магазини франшизної мережі називаються інакше. У Vape Flava цього не пояснюють. Керівник франшизи Андрій Ковальов, спираючись на досвід минулої роботи – це не перша мережа, яку він «розкручує» – каже ViVA la Cloud: «У 99 відсотках випадків так роблять через побоювання, що недобросовісні франчайзі завдадуть основної торгової марки репутаційної шкоди». Але обговорюється: зовсім не факт, що у випадку з «Бабилоном» причини є саме такими.

Перша Vape Flava відкрилася у березні 2016-го. З того часу власникам бренду приходить близько 15 заявок на місяць, причому більшість - зі спеціальних сайтів-агрегаторів франшиз. "Середньому" покупцю франшизи від 23 до 30 років. У половині випадків франчайзі вже має вейпшоп, в решті - "приходить слідом за своїм захопленням". Багато Vape Flava відкриваються на особисті накопичення, стверджує Ковальов. Він пов'язує це з тим, що на даний момент «через деякі події згорнулися банківські програми із пільгового кредитування».

Потенційному покупцю висилають бізнес-план - він збувається «майже завжди, плюс-мінус десять відсотків», згадує Ковальов. Паушальний внесок обов'язковий – 180 тисяч рублів або «депозит на вибір партнера», йдеться у презентації франшизи (є в розпорядженні редакції). Роялті – п'ять відсотків від обороту – треба платити через рік роботи. На момент написання нотатки жодна Vape Flava стільки не пропрацювала.

"Оптимальний метраж магазину - від 30 до 50" квадратів, вважає Ковальов. До уваги береться "доступність місць скупчення молоді", стверджується на сайті "Франшиза.ру". Процес відкриття триває в середньому два місяці: Vape Flava надає покупцю дизайн-проект, постачальників меблів і таке інше.

Сума першої закупівлі становить близько мільйона рублів. «Ми беремо більш-менш схожий „Бабілон“ і практично проектуємо асортименти», - розповідає Ковальов. Втім, партнер може "скоригувати відвантаження з урахуванням специфіки регіону".

Це норма, що в умовній Сизрані зарплата – 10 тисяч, а середній чек у «Бабілоні» та «Вейп флейві» – стільки ж? - цікавлюся я.

У нас з'явилося багато рідини, – Ковальов перераховує бренди, – яка може задовольнити людей із низьким рівнем доходу. Вони коштують 200-300 рублів у роздробі. У нас середній чек – 2000–2500 рублів.

Середній обсяг інвестицій, згідно з презентацією, - два-три мільйони рублів. Приблизний термін окупності франшизного магазину, стверджує Ковальов, - від шести до восьми місяців.

На сайті Vape Flava вказано - мережа має точку в Новосибірську. Але її нема. Група магазину ВКонтакте не оновлювалася з грудня 2016-го, інстаграм-аккаунт видалено. За старою адресою знаходиться магазин Easy Vape.

Під вивіскою Vape Flava вейпшоп, стверджує Ковальов, працював із березня 2016-го. «У нас виникли розбіжності з поточним власником франшизи, – каже Ковальов. - Хлопці не працювали за тими стандартами, які нам потрібні. Партнера не влаштовувала кількість грошей, що заробляються». За словами Ковальова, на момент розмови з ViVA la Cloud Vape Flava спільно з новосибірським підприємцем шукали шляхи виходу з ситуації.

Співвласник новосибірської екс-Vape Flava Роман Шевгеня не зміг оперативно відповісти на запитання ViVA la Cloud. Він, очевидно, давно пізнав бізнес російською мовою: ВКонтакте вейп-підприємець підписаний на «Перший канал», «Комсомольську правду» та координований депутатом Держдуми «Національно-визвольний рух». «Люди вклали в магазин понад три мільйони рублів. І за рік роботи не побачили жодної копійки, - пояснює ViVA la Cloud причини перейменування Vape Flava знайоме із ситуацією джерело. - Невесело бути магазином, у якого місячні витрати – 170–190 тисяч, а оборот – 250». У таких результатах співрозмовник звинувачує і самих власників магазину, і керівництво франшизи. Перші, за його словами, відкрили вейпшоп, недостатньо підготувавшись до цього: «Самі в асортименті нічого не розуміли, набрали недосвідчених продавців». Але й у Vape Flava не святі: відвантажували до магазину неходові товари – особливо рідини. "Той асортимент, який був, не задовольняв попит", - розповідає співрозмовник.

Адреса екс-Vape Flava вказана у розділі актуальних контактів Easy Vape в їх групі ВКонтакте

У магазині зроблено ремонт. Змінилися логотипи, кольорова гама, полиці та асортименти. Тепер це Easy Vape. Юридичні тонкощі, якщо вірити джерелу, вирішувалися на момент написання нотатки.

Vardex

З усіх представників професійної спільноти Vardex, мабуть, найменше годяться на роль євангелістів ширяння. Вони навіть у назві слова «вейп» немає. А «керівник відділу розвитку» – начальник напряму франшиз – Атмір Темботов відмовився зустрічатися з ViVA la Cloud, надіславши натомість електронний лист. Компанія спілкується сухо: у документі Vardex називається «безумовним лідером російського ринку рітейлу електронних сигарет», а про програму франшиз йдеться не емоціями, а числами.

Для запуску франшизного магазину потрібно від півтора до трьох мільйонів рублів. Від франчайзі очікують "відповідне торгове приміщення" площею від 18 квадратів. Це може бути павільйон у ТЦ або, наприклад, окрема нерухомість із вуличним входом. Паушальний внесок – 150 тисяч рублів, роялті немає. З інших необхідних витрат - «пакет IT-обладнання» за 140 тисяч рублів і перша закупівля: від 800 тисяч рублів для міста з сотнею тисяч жителів до 1,3 мільйона для, відповідно, мільйонника і вище.

Франшизним магазинам дають 15-відсоткову знижку "з базової оптової ціни". Туди вже закладено накрутку, упевнені джерела ViVA la Cloud. Відразу троє незалежних співрозмовників видання називають однакові числа: оптова ціна має 30 відсотків маржі. "Це стандартна практика дистриб'юторів", - додає один з них. Таким чином, можна досить впевнено стверджувати - з одного купленого франшизним магазином товару Vardex має незалежно від інших змінних свої 15 відсотків.

Франшизний магазин, якщо вірити даним Темботова, окупається за 12-14 місяців. Місячний оборот – трохи більше півтора мільйона рублів, а середній чек – 3700 рублів, йдеться у презентації компанії (є у розпорядженні ViVA la Cloud). "Середня маржинальність магазину", зазначено в листі, становить 90 відсотків. Темботов не став уточнювати, про який термін йдеться: найцікавіше, додав він пізніше за Whatsapp, «вирушає лише після підписання договору». У ньому є пункт про нерозголошення комерційної інформації.

Темботов також не зміг назвати актуальну на момент написання замітки кількість франшизних магазинів. «Ця цифра часто змінюється, – заявляє він ViVA la Cloud. - Можна вказати, „більше 60“».

UPD. Додано пояснення Vape.ru, що погано виглядає. Автор вибачається.

Наприкінці 2016-го ViVA la Cloud, як працюють виробники російських електронних сигарет.

Помилка - Ctrl + Enter 15 лютого 2017, 16:12